地板行業(yè)從上世紀(jì)90年代興起，經(jīng)過近20年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了一定規(guī)模，尤其是實(shí)木地板市場，基本形成各大實(shí)木地板品牌占領(lǐng)大部分市場，小型實(shí)木地板品牌以產(chǎn)業(yè)集群方式匯聚一方的局面。那么接下來幾年，實(shí)木地板究竟如何發(fā)展?未來市場空間在何處?木地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)?
一二級(jí)市場將加速整合，少數(shù)品牌會(huì)獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì)
“得地級(jí)市者得天下“，除了原有的省會(huì)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的A類城市的競爭，未來三年，品牌在地級(jí)市場的競爭力將決定企業(yè)整體競爭力。未來的建材家居品牌應(yīng)該把”打造地級(jí)基地市場“作為未來3年的核心營銷戰(zhàn)略。當(dāng)前的地級(jí)市場競爭尚未白熱化，有很多機(jī)會(huì)，整體格局尚未形成，目前的營銷成本相對(duì)較低。因此，對(duì)于一線和二線品牌，當(dāng)前跑馬圈地，在地級(jí)市場的鞏固將是核心。
如今，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的前40個(gè)城市中，實(shí)木地板品牌中除了貝亞克、安信、大自然算得上全國品牌外，許多城市出現(xiàn)了大品牌的對(duì)立局面，例如：西安市場的貝亞克、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的貝亞克、大自然相對(duì)強(qiáng)勢(shì)、四川市場的貝亞克、升達(dá)，沈陽市場的貝亞克和圣象分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競爭優(yōu)勢(shì)。這種格局，無疑對(duì)于先進(jìn)入者有優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場更重要。
對(duì)于二三線品牌，在未來三年中如何在“地級(jí)市發(fā)展自己的競爭地位”，進(jìn)入地級(jí)市場的前三名將是非常重要的戰(zhàn)略。在這一市場建立一定的競爭優(yōu)勢(shì)當(dāng)前的成本還不算高，三年過后，恐怕地級(jí)市場的機(jī)會(huì)也將被前列品牌占據(jù)，屆時(shí)面臨的競爭環(huán)境將更加惡劣。
細(xì)分市場出現(xiàn)細(xì)分優(yōu)勢(shì)品牌
未來將出現(xiàn)一批準(zhǔn)確定位于自己細(xì)分市場的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業(yè)會(huì)不會(huì)在未來只剩下規(guī)模性的大品牌呢?答案當(dāng)然是否定的。在超高端、高端、中高端及實(shí)木、多層實(shí)木、三層實(shí)木、竹木地板這兩個(gè)大維度的更多分類下，依舊有通過品牌及精準(zhǔn)的細(xì)分人群定位獲得獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)的品牌。
然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價(jià)格戰(zhàn)，而是要尋求自己獨(dú)特的渠道和營銷方式，通過精準(zhǔn)的人群定位及較好的服務(wù)少數(shù)人群獲得高溢價(jià)。未來也可以圍繞這一人群進(jìn)一步延伸相關(guān)家居品類來獲得新的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。
因此，實(shí)木運(yùn)動(dòng)木地板企業(yè)在競爭過程中要注意，實(shí)木地板產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)伴隨服務(wù)創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得自己的競爭優(yōu)勢(shì)，這樣的企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
